Прибыль агента по страхованию автомобилей складывается из двух видов страхования: ОСАГО и КАСКО. В чем разница между данными полисами и на каком из них можно больше заработать, разберем в статье.
Агент — это посредник между страховой компанией и клиентом. Работать в автостраховании может любой желающий. Для этого не нужно иметь специальное образование или регистрировать ИП. Достаточно обладать определенными навыками, которые помогут зарабатывать больше.
Есть два способа стать страховым агентом: начать сотрудничество с одной из страховых компаний (зайти на сайт и заполнить заявку для партнеров). Либо подключится к партнерской программе страховых агрегаторов.
Второй вариант считается более прибыльным, поскольку так агент получает доступ сразу к большому количеству СК.
Подробнее о том, как начать работать агентом: Партнерская программа е-ОСАГО: условия, прибыль, онлайн регистрация.
Основная разница между данными автостраховками это добровольность. ОСАГО — обязательный вид страхования гражданской ответственности, который закреплен законом. Этот полис обязан иметь каждый водитель, чтобы в случае аварии страховая компания возместила ущерб пострадавшей стороне.
КАСКО — это добровольный вид страхования автомобиля. Его водитель оформляет на свое усмотрение. Этот полис защищает ваше авто независимо от того, кто был виновником аварии.
Иными словами: ОСАГО никак не защищает ваше авто, а по КАСКО можно получить компенсацию при угоне, аварии, краже отдельных деталей и т.д.
| ОСАГО | КАСКО |
| Обязательный вид страхования автомобилистов | Добровольный вид страхования |
| Защищается ответственность водителя перед третьими лицами (компенсация от СК другим водителям) | Защищается личный автомобиль застрахованного |
| Тарифы устанавливает государство | Тарифы устанавливает СК |
| Не имеет франшизы | Может иметь франшизу |
| Возмещается только ущерб вследствие ДТП | Полис включает риски: ДТП, угон, пожар, несчастный случай и другие. |
Однозначного ответа на данный вопрос дать нельзя, поскольку выбор одного из видов страхования зависит от условий работы страхового агента.
ОСАГО является более распространенным видом автострахования, поскольку этот полис обязателен для всех водителей. Но стоит эта страховка гораздо дешевле КАСКО, а значит и прибыль меньше.
Чаще всего страховые компании и агрегаторы предлагают партнерство по продаже обязательного автострахования. Поэтому агент может попробовать каждый из видов страхования и решить для себя, где получается привлечь больше клиентов и заработать.
Помимо основных способов продвижения важно уделить внимание этапу общения с клиентом. Нужно расположить потенциального покупателя к доверительному диалогу и презентовать свой продукт.
Клиенты не любят навязывание дополнительных услуг. Поэтому основной упор нужно всегда делать только на запрос клиента. Неважно продаете вы КАСКО или ОСАГО, нужно побудить клиента задуматься о важности страхования.
Все советы подробно разобрали в статье: Как страховому агенту продать больше е-ОСАГО.
Стали поступать жалобы на страховые компании по поводу отказа в оформлении ОСАГО. Данная проблема сейчас действительно стоит остро, поскольку СК любыми способами отказывают убыточным клиентам. По закону страховщик не может отказать в страховании без объективных причин (ошибки в заполнении заявления или отсутствие документов). Поэтому многие водители в надежде найти страховую обращаются за помощью к агентам.
Доход агента по автострахованию зависит от объема продаж и размера вознаграждения.
Размер вознаграждения по ОСАГО в среднем составляет 10-15% от стоимости страховки. Средняя цена ОСАГО — 7 000 рублей.
Размер КВ по КАСКО от 10 до 30% в зависимости от страховой компании. Минимальная стоимость КАСКО 10-15 тыс. рублей. В данном случае чем дороже авто, тем затратнее будет страховка. Поэтому агент может найти клиента и на 50-100 тыс. рублей и даже больше.
Потенциальными клиентами по КАСКО могут стать автовладельцы, которые уже оформляли у вас ОСАГО. При оформлении обязательного вида страхования предложите рассчитать стоимость по добровольной страховке и отметьте все преимущества.
На ПОЛИС812 вы уже сегодня можете начать продавать ОСАГО. В скором времени в нашей партнерской программе появится страхование КАСКО.
500 в подарок на первую покупку страховки
ХОЧУ ПОЛУЧИТЬ!500 в подарок на первую покупку страховки
ХОЧУ ПОЛУЧИТЬ!
