Как риелтору зарабатывать на страховании ипотечных клиентов

1. Как риелтору зарабатывать на страховании ипотечных клиентов
2. Почему ипотечный клиент — готовая точка для дополнительного дохода
3. Сколько можно заработать на одном страховом полисе
4. Как встроить страхование в сопровождение сделки
5. Почему важно сравнивать предложения по ипотечной страховке
6. Повторные продажи: доход после завершения сделки
7. Как риелтору начать зарабатывать на страховании

У риелтора уже есть главное для дополнительного заработка на страховании — поток ипотечных клиентов. Покупателю недвижимости может потребоваться страхование объекта и жизни заемщика, а значит, этот продукт можно органично добавить к сопровождению ипотечной сделки.

Вместо того чтобы отправлять клиента самостоятельно искать страховщика, риелтор может предложить сравнить доступные варианты и получить партнерское вознаграждение за оформленный полис.

СТАТЬ ПАРТНЕРОМ ПОЛИС 812

Как риелтору зарабатывать на страховании ипотечных клиентов

Риелтор сопровождает клиента практически на всех этапах покупки недвижимости: от подбора объекта до оформления ипотеки и выхода на сделку. При этом у ипотечного покупателя появляется еще одна задача — оформить страхование в соответствии с условиями кредита.

Для риелтора это дополнительная возможность монетизировать уже существующий клиентский поток.

Не нужно отдельно искать людей, которым требуется страховка. Не нужно привлекать новую аудиторию или менять основную специализацию. Страхование можно предложить клиенту непосредственно в рамках сопровождения ипотечной сделки.

Мнение эксперта

Константин Денисламов Генеральный директор «Полис 812»

«Для риелтора страхование ипотеки — это способ увеличить доход без поиска нового трафика. Клиент уже находится в процессе оформления кредита, поэтому предложить ему подходящий полис логично в рамках той же сделки. Особенно интересна модель с повторными продажами: после первой сделки можно возвращаться к клиенту при ежегодном продлении страховки.»

Почему ипотечный клиент — готовая точка для дополнительного дохода

Ипотечный клиент уже находится в процессе покупки недвижимости и регулярно взаимодействует с риелтором. Поэтому предложение дополнительных сервисов в этот момент выглядит естественной частью сопровождения сделки.

После одобрения ипотеки покупателю необходимо решить целый ряд организационных вопросов. Среди них — выбор подходящей страховой программы.

Если риелтор не помогает клиенту с этим вопросом, покупатель, скорее всего, самостоятельно найдет страховщика или воспользуется предложением банка. В результате риелтор никак не монетизирует этот этап сделки.

Если же предложить клиенту сравнить варианты страхования, появляется дополнительная точка дохода.

Главная идея такой модели: риелтор не ищет нового клиента ради страхования. Он получает дополнительный доход с человека, которого уже привлек в рамках своей основной работы.

Какие страховые продукты могут быть интересны ипотечникам

В зависимости от условий конкретного кредита клиенту может потребоваться страхование недвижимости, жизни заемщика или комплексная программа.

Для риелтора особенно интересны комплексные решения, поскольку стоимость таких полисов может быть выше, а вместе с ней может увеличиваться и размер партнерского вознаграждения.

При этом конкретные требования зависят от банка, условий ипотечного договора и параметров объекта.

Сколько можно заработать на одном страховом полисе

Размер вознаграждения зависит от конкретной страховой программы, параметров клиента и стоимости полиса.

На практике вознаграждение за оформление ипотечной страховки может составлять несколько тысяч рублей, а по отдельным вариантам — превышать 10 000 ₽.

Например, в одном из расчетов комплексного ипотечного страхования на платформе Полис 812 были доступны предложения с вознаграждением партнера:

• 5 000 ₽;
• 8 000 ₽;
• 10 000 ₽;
• 12 000 ₽ и более.

Это не фиксированный тариф: фактическое вознаграждение определяется конкретным предложением и параметрами страхования.

ПОСМОТРЕТЬ ВАРИАНТЫ СТРАХОВАНИЯ

Как выглядит дополнительный доход на практике

Допустим, риелтор сопровождает 10 ипотечных сделок в месяц.

Если часть клиентов оформит страховку, а среднее партнерское вознаграждение составит 7 000 ₽, то при 10 оформленных полисах расчет будет выглядеть так:

10 × 7 000 ₽ = 70 000 ₽ дополнительного дохода.

Это только пример расчета, а не гарантированный заработок: количество оформленных полисов и размер вознаграждения могут отличаться.

Как встроить страхование в сопровождение сделки

Чтобы страхование не выглядело отдельной навязчивой продажей, его можно включить в стандартный сценарий работы с ипотечным клиентом.

1. После одобрения ипотеки

Когда банк одобрил кредит, можно напомнить покупателю о необходимости проверить требования к страхованию и предложить сравнить доступные варианты.

2. Во время подготовки документов

На этом этапе клиент уже занимается большим количеством организационных вопросов. Страхование можно предложить как часть подготовки к сделке.

3. Перед оформлением полиса

Если покупатель еще не выбрал страховую компанию, риелтор может отправить ему ссылку на сервис с доступными предложениями.

4. После оформления

После покупки полиса стоит сохранить информацию о клиенте и сроке действия страховки. Это позволит вернуться к нему при необходимости продления.

Как можно предложить страховку клиенту:

«Для ипотеки понадобится страхование. Чтобы не выбирать первый попавшийся вариант, можете сравнить предложения нескольких страховых компаний. Я отправлю ссылку на сервис, где можно посмотреть доступные варианты».

Такой подход позволяет сделать страхование частью сервиса риелтора, а не отдельной навязчивой продажей.

Почему важно сравнивать предложения по ипотечной страховке

Стоимость ипотечной страховки может отличаться у разных страховых компаний. На итоговую цену влияют параметры заемщика, объекта недвижимости, кредита, состав страхового покрытия и другие условия.

Поэтому клиенту не всегда выгодно оформлять первый предложенный вариант.

Для риелтора это тоже важно: возможность сравнивать предложения позволяет предоставить клиенту более полезный сервис и не ограничиваться одной страховой компанией.

На Полис 812 собраны предложения разных страховщиков, поэтому риелтор может направить клиента на расчет и дать ему возможность самостоятельно выбрать подходящий вариант.

Повторные продажи: доход после завершения сделки

На страховании ипотечного клиента можно заработать не только в момент покупки недвижимости.

У страхового полиса есть срок действия. Поэтому после завершения сделки остается возможность вернуться к клиенту, когда ему потребуется продление.

Например, риелтор может заранее напомнить:

«Скоро заканчивается срок действия ипотечной страховки. Если хотите, могу снова подобрать актуальные варианты и сравнить стоимость».

Для клиента это полезное напоминание, а для риелтора — дополнительный повод продолжить общение. Таким образом, клиентская база может приносить доход и после завершения основной сделки.

Почему повторные продажи особенно интересны

Привлечение нового клиента обычно требует времени и ресурсов. В случае с продлением риелтор уже знаком с человеком, знает его историю сделки и ранее оказывал ему услуги.

Поэтому повторное обращение может быть проще первого.

Модель получается следующей:

• первая сделка с недвижимостью;
• оформление ипотечного страхования;
• напоминание о продлении;
• повторное оформление страховки.

Как риелтору начать зарабатывать на страховании

Для старта не требуется менять основную модель работы. Страхование можно постепенно добавить в сопровождение ипотечных сделок.

Алгоритм простой:

1. Зарегистрироваться на партнерской платформе.
2. При сопровождении ипотечной сделки предложить клиенту сравнить варианты страхования.
3. Передать клиенту ссылку на расчет.
4. Получить партнерское вознаграждение после оформления полиса.
5. Вернуться к клиенту при необходимости продления страховки.

При этом риелтор может продолжать заниматься основной работой — поиском объектов, переговорами и сопровождением сделок.

Почему для риелтора это может быть выгодной моделью

• Главное преимущество — отсутствие необходимости строить отдельную воронку продаж страхования.
• Клиенты уже есть.
• Ипотечные сделки уже есть.
• Потребность в страховании у ипотечников уже возникает.
• Задача риелтора — правильно встроить предложение в существующий процесс и дать клиенту удобный способ сравнить и оформить полис.

Полис 812: страхование как дополнительный инструмент для риелтора

Полис 812 позволяет партнерам работать со страховыми продуктами и получать вознаграждение за оформленные полисы.

Для риелтора это возможность дополнить основную услугу еще одним источником дохода — без необходимости самостоятельно искать страховые компании и собирать предложения для каждого клиента.

Особенно актуальна такая модель для специалистов, которые регулярно работают с ипотечными покупателями.

СТАТЬ ПАРТНЕРОМ ПОЛИС 812

Итог: страхование может стать для риелтора не отдельным направлением бизнеса, а дополнительным источником дохода внутри уже существующей ипотечной воронки. Один клиент может принести доход не только за счет сделки с недвижимостью, но и за счет оформления страхования и последующего продления полиса.