Закон о риелторах в 2026 году: новые требования к работе

1. Что изменится для риелторов в 2026 году
2. Реестр риелторов: кто и как должен будет регистрироваться
3. Что изменится в работе риелтора с ипотекой
4. Как риелтору получать дополнительный доход на страховании ипотеки
5. Частые вопросы о законе о риелторах

В 2026 году в России обсуждается введение единых правил для риелторской деятельности. Среди предлагаемых изменений — реестр специалистов, подтверждение квалификации, требования к форме работы, письменному договору с клиентом и страхованию ответственности.

При этом важно разделять действующие нормы и предложения. На сентябрь 2026 года федеральный закон о риелторской деятельности не принят, поэтому обсуждаемые требования пока не являются обязательными для всех риелторов.

Что изменится для риелторов в 2026 году

Основные предложения по регулированию риелторской деятельности касаются нескольких направлений:

• реестр риелторов — предполагается учет специалистов в региональных реестрах;
• квалификация — рассматривается обязательное подтверждение профессиональных знаний;
• форма работы — отдельно обсуждаются ограничения для самозанятых, работающих самостоятельно;
• договор с клиентом — планируется закрепить обязательную письменную форму;
• страхование ответственности — рассматривается как дополнительный механизм защиты клиентов.

В концепции также предлагается проверять ограничения для допуска к профессии, включая наличие судимостей по тяжким и особо тяжким преступлениям.

Важно: перечисленные требования пока нельзя считать действующими правилами. Окончательный порядок работы риелторов будет зависеть от содержания принятого закона и подзаконных актов.

Таким образом, в 2026 году риелтору не нужно проходить предполагаемые процедуры только на основании обсуждаемых изменений. Пока закон не принят, действуют существующие правила работы.

Реестр риелторов: кто и как должен будет регистрироваться

Один из ключевых элементов будущего регулирования — реестр специалистов. Предполагается, что его будут формировать на региональном уровне, а подача заявления может проходить через региональные государственные сервисы.

В предполагаемую процедуру могут войти:

1. регистрация специалиста;
2. предоставление сведений о квалификации;
3. подтверждение формы работы;
4. проверка установленных ограничений;
5. внесение информации о риелторе в реестр.

Точные требования к документам, процедуре регистрации и срокам пока нельзя считать окончательно установленными. Они должны появиться после принятия соответствующих норм.

При этом будущий региональный реестр не следует путать с существующими профессиональными базами и реестрами отраслевых организаций. Это разные системы с разными основаниями включения специалиста.

Главное для риелтора сейчас: не путать обсуждаемые требования с уже действующими. Точный порядок регистрации, подтверждения квалификации и другие обязательные процедуры появятся только после утверждения соответствующего регулирования.

Что изменится в работе риелтора с ипотекой

Для риелтора ипотечная сделка — это не только подбор объекта и взаимодействие с банком. После одобрения кредита клиенту необходимо выполнить требования кредитной организации, в том числе оформить предусмотренное договором страхование.

На практике риелтору приходится помогать клиенту разобраться:

• какой полис требуется банку;
• какие варианты страхования доступны;
• где оформить полис;
• какие документы нужны;
• как передать готовый полис для оформления сделки.

Эту часть работы можно вынести в отдельный онлайн-сервис. Риелтор передает клиенту ссылку на оформление, а страховой полис подбирается и оформляется дистанционно.

Ипотечное страхование можно встроить в привычный процесс сопровождения сделки: риелтор помогает клиенту решить вопрос с полисом, а оформление проходит онлайн без необходимости вручную собирать предложения разных страховых компаний.

Как риелтору получать дополнительный доход на страховании ипотеки

Страхование ипотеки может стать дополнительным источником дохода для риелтора, если оформлять полисы клиентов через партнерскую программу.

В партнерской программе Полис 812 риелтор получает доступ к онлайн-оформлению ипотечного страхования. Клиент самостоятельно проходит оформление, а партнер получает вознаграждение за полис.

Размер партнерского вознаграждения по ипотечному страхованию — до 64%.

Рабочая схема выглядит просто:

1. риелтор сопровождает ипотечную сделку;
2. предлагает клиенту оформить страхование онлайн;
3. клиент получает полис;
4. риелтор получает партнерское вознаграждение.

Комиссия по ипотечному страхованию — до 64%. Риелтор может подключить страхование к своему рабочему процессу и получать партнерское вознаграждение за оформленные клиентами полисы.

Мнение эксперта

Константин Денисламов Генеральный директор «Полис 812»

«Для риелтора страхование ипотеки — это часть сопровождения клиента, которую можно организовать без лишней ручной работы. Если оформление вынесено в онлайн-сервис, специалисту остается передать клиенту ссылку и проконтролировать получение полиса. При подключении партнерской программы эта же задача может приносить дополнительное вознаграждение за уже сопровождаемую сделку.»