Как риелтору встроить страхование в сделку с недвижимостью и получать дополнительный доход

1. Почему риелтору выгодно работать со страхованием
2. На каком этапе предлагать страхование клиенту
3. Как встроить страхование в обычный рабочий процесс
4. Как не превратить страхование в навязчивую продажу
5. Почему удобно использовать единую платформу
6. Как риелтору получать дополнительный доход
7. Как начать работать со страхованием клиентов
8. Что в итоге получает риелтор

Страхование можно встроить непосредственно в процесс сопровождения сделки с недвижимостью. Особенно это актуально при ипотеке: клиенту в любом случае предстоит решить вопрос со страхованием, а риелтор уже находится с ним на связи. Вместо поиска отдельных страховых компаний можно использовать единую онлайн-платформу, сравнивать варианты и помогать клиенту оформить полис.

СТАТЬ ПАРТНЕРОМ ПОЛИС 812

Почему риелтору выгодно работать со страхованием

При ипотечной сделке риелтор сопровождает клиента на нескольких этапах: подбор недвижимости, взаимодействие с банком, подготовка документов и выход на сделку. Страхование появляется в этой цепочке как еще одна практическая задача, которую необходимо решить покупателю.

При этом клиенту часто приходится самостоятельно разбираться, какую страховку выбрать, где оформить полис, какие страховые компании подходят банку и сколько будет стоить полис.

Риелтор может помочь закрыть этот вопрос вместе с остальными организационными задачами по сделке. Для этого не обязательно становиться страховым специалистом или самостоятельно искать предложения десятков компаний.

На каком этапе предлагать страхование клиенту

Не стоит откладывать вопрос страхования до последнего дня перед сделкой. Оптимальный момент — когда банк уже одобрил ипотеку и известны основные параметры кредита и объекта.

Упрощенная схема выглядит так:

1. Одобрение ипотеки. Клиент получает решение банка.
2. Получение параметров кредита. Известны основные данные для расчета.
3. Расчет страховки. Риелтор помогает клиенту сравнить доступные варианты.
4. Выбор предложения. Клиент самостоятельно выбирает подходящий вариант.
5. Оформление полиса. Документ оформляется онлайн.
6. Передача документов в банк. Готовый полис используется в дальнейшем оформлении ипотеки.

Так страхование не превращается в срочную задачу непосредственно перед сделкой, а становится обычной частью ее подготовки.

Что получает клиент

Клиент заранее понимает стоимость страхования и может сравнить несколько вариантов, не тратя время на самостоятельный поиск страховщиков.

Что получает риелтор

Риелтор помогает клиенту решить еще один вопрос по ипотеке и при оформлении полиса через партнерскую платформу может получать дополнительное вознаграждение.

Как встроить страхование в обычный рабочий процесс

На практике для риелтора это может быть достаточно простой последовательностью действий.

Шаг 1. Выяснить параметры ипотеки

Для расчета понадобятся данные, связанные с кредитом, заемщиком и объектом недвижимости. На этом этапе не нужно подробно рассказывать клиенту обо всех страховых продуктах.

Достаточно предложить проверить варианты:

«Раз банк уже одобрил ипотеку, давайте сразу посмотрим стоимость страхования. У разных страховых компаний цена может отличаться, поэтому лучше сравнить варианты заранее».

Такой подход воспринимается не как навязывание дополнительной услуги, а как помощь в подготовке сделки.

Шаг 2. Рассчитать стоимость полиса

Риелтор передает необходимые данные в страховой сервис и получает доступные варианты. На платформе Полис 812 партнеры могут работать с предложениями нескольких страховых компаний в одном кабинете. Это позволяет не искать отдельный расчет у каждого страховщика.

Шаг 3. Передать клиенту варианты

После расчета клиенту можно показать подходящие предложения и их стоимость. Задача риелтора — не выбирать страховку за клиента, а помочь ему сравнить варианты и принять решение. При этом важно заранее проверить требования конкретного банка к страховому полису.

Шаг 4. Оформить выбранный вариант

После выбора клиента полис оформляется онлайн. Риелтор при этом не берет на себя функции страховой компании, а использует готовый цифровой инструмент для оформления дополнительной услуги.

Шаг 5. Получить комиссию

Если полис оформлен через партнерский кабинет, риелтор получает вознаграждение в соответствии с условиями партнерской программы.

Комиссия по ипотечному страхованию на Полис 812 может достигать 62%. Фактическое вознаграждение зависит от конкретного продукта и условий программы.

ПОДКЛЮЧИТЬСЯ К ПОЛИС 812

Как не превратить страхование в навязчивую продажу

Одна из главных ошибок — начинать разговор со страхования с собственной комиссии. Клиенту гораздо важнее стоимость полиса, удобство оформления и соответствие требованиям банка.

Поэтому лучше говорить о страховании как о части подготовки ипотечной сделки.

Неудачный вариант:

«Я могу дополнительно заработать на вашей страховке».

Более естественный вариант:

«Я могу проверить несколько вариантов страхования, чтобы вы заранее знали стоимость полиса и не занимались этим в последний момент».

В таком формате риелтор остается консультантом по сделке, а страхование становится одной из дополнительных задач, которые он помогает клиенту решить.

Почему удобно использовать единую платформу

Если каждый раз искать страховщика отдельно, дополнительная услуга может превратиться для риелтора в лишнюю работу. Поэтому важна не только величина комиссии, но и сам процесс оформления.

Полис 812 позволяет партнеру работать со страховыми продуктами через единый личный кабинет. На платформе представлены предложения более 20 страховых компаний, а партнер может самостоятельно рассчитывать и оформлять полисы для клиентов.

Для риелтора это означает:

• один кабинет вместо нескольких отдельных сервисов;
• сравнение предложений разных страховых компаний;
• онлайн-расчет стоимости полиса;
• дистанционное оформление без необходимости посещать офис;
• дополнительный доход с оформленных клиентами полисов.

Как риелтору получать дополнительный доход

Доход зависит от количества ипотечных клиентов, стоимости полисов и фактического количества оформлений. Поэтому универсальной суммы заработка для всех риелторов нет.

Логика расчета простая:

Количество ипотечных клиентов × доля оформленных полисов × вознаграждение с полиса = дополнительный доход.

Например, если риелтор сопровождает 10 ипотечных клиентов в месяц, часть из них оформляет страхование через его партнерский кабинет, а средняя комиссия составляет несколько тысяч рублей, страхование становится дополнительным источником дохода без необходимости искать отдельный поток клиентов.

При этом один клиент может приносить доход не только в момент первоначального оформления.

Пример дохода на комплексном страховании ипотеки

На платформе Полис 812 риелтор может подобрать для клиента комплексное страхование ипотеки — страхование недвижимости + жизни заемщика. Сейчас по одному из расчетов доступно 169 вариантов, поэтому можно сравнить предложения по стоимости и размеру вознаграждения.

Страхование как дополнительный контакт с клиентской базой

Работа со страхованием может продолжаться и после завершения сделки. Ипотечному клиенту может потребоваться продление страхового полиса. Если риелтор сохраняет контакт с покупателем, он может заранее напомнить о необходимости обновить страховку и предложить снова рассмотреть доступные варианты.

Получается более длинная цепочка:

Сделка с недвижимостью → первый страховой полис → сохранение контакта → напоминание о продлении → повторное оформление.

Для риелтора это особенно интересно, поскольку повторная коммуникация происходит уже с существующим клиентом.

Сколько зарабатывает страховой агент в 2026 году: реальные доходы, комиссии и способы заработка

Узнайте, сколько зарабатывают страховые агенты на ОСАГО, ипотеке, КАСКО и других полисах. Примеры заработка новичков, опытных агентов и брокеров.

Как начать работать со страхованием клиентов

Риелтору не требуется менять основную профессию или создавать отдельный страховой бизнес. Начать можно с уже существующего клиентского потока.

Базовый сценарий выглядит так:

1. Зарегистрироваться в партнерской программе Полис 812.
2. Получить доступ к страховым продуктам.
3. При появлении ипотечного клиента сделать расчет.
4. Передать клиенту подходящие варианты.
5. Оформить выбранный полис онлайн.
6. Получить партнерское вознаграждение в соответствии с условиями программы.

После этого тот же процесс можно использовать в следующих ипотечных сделках.

Какие страховые продукты может предлагать риелтор

Ипотечное страхование — наиболее очевидный вариант для специалиста по недвижимости, но не единственный.

В зависимости от ситуации клиенту могут быть интересны:

• страхование квартиры и дома;
• страхование жизни и здоровья;
• страхование титула;
• страхование гражданской ответственности;
• другие программы страхования имущества и личных рисков.

При этом не стоит пытаться предлагать клиенту все продукты одновременно. Лучше отталкиваться от конкретной ситуации и предлагать только те варианты, которые действительно связаны с его сделкой или потребностями.

Мнение эксперта

Константин Денисламов Генеральный директор «Полис 812»

«Для риелтора страхование интересно прежде всего тем, что не требует создавать новый поток клиентов. Ипотечный покупатель уже находится в работе, а страхование становится естественной частью подготовки сделки. Если сделать расчет и оформление максимально простыми, риелтор может одновременно повысить качество сервиса для клиента и получить дополнительное вознаграждение. Поэтому здесь важнее не просто размер комиссии, а удобство всей схемы — от расчета до оформления полиса.»

Что в итоге получает риелтор

Страхование может стать дополнительным элементом сопровождения сделки, который не требует отдельного рабочего дня или поиска новых клиентов.

Риелтор помогает покупателю:

• разобраться со страхованием;
• сравнить доступные варианты;
• заранее узнать стоимость полиса;
• оформить страховку онлайн;
• подготовить необходимые документы для сделки.

А сам получает возможность создать дополнительный источник дохода на клиентах, которых уже привлек в рамках своей основной работы.

Главное преимущество модели для риелтора — не нужно искать новых клиентов. Покупатель уже пришел за недвижимостью, оформляет ипотеку и в процессе сделки сталкивается с необходимостью решить вопрос страхования. Задача риелтора — правильно встроить эту услугу в существующий процесс.

Полис 812 для риелторов

Полис 812 объединяет предложения более 20 страховых компаний и позволяет партнерам рассчитывать и оформлять страховые продукты онлайн.

Для риелторов особенно интересен сегмент ипотечного страхования: клиентский поток уже формируется в процессе работы с недвижимостью, а страхование можно встроить непосредственно в сопровождение сделки.

СТАТЬ ПАРТНЕРОМ ПОЛИС 812