Как включить комиссию риелтора в ипотеку: условия Сбербанка
В 2026 году на Домклик появилась возможность включить комиссию риелтора в сумму ипотечного кредита при покупке недвижимости на вторичном рынке. При соблюдении условий клиент может оплатить услуги агента за счет кредитных средств, а не выделять всю сумму комиссии отдельно из собственных денег.
Опция доступна для комиссии до 3% от стоимости объекта. Разбираемся, как она работает и что важно учитывать риелтору при сопровождении ипотечной сделки.
Что изменилось для покупателей недвижимости
При покупке квартиры в ипотеку покупателю приходится учитывать не только первоначальный взнос и будущие платежи по кредиту. Дополнительные расходы могут возникнуть при оплате услуг риелтора, если комиссию по сделке оплачивает покупатель.
Раньше такую сумму обычно приходилось находить отдельно. Теперь при соблюдении установленных условий комиссию риелтора можно включить в ипотечный кредит.
Это означает, что часть заемных средств направляется не только на покупку недвижимости, но и на оплату услуг агента.
Для покупателя это позволяет уменьшить сумму собственных средств, необходимую на момент сделки, но увеличивает размер ипотечного кредита.
Как включить комиссию риелтора в ипотеку
Механика достаточно простая: сумма комиссии добавляется к кредиту на покупку объекта.
Например, квартира стоит 3 млн рублей, а первоначальный взнос покупателя составляет 1 млн рублей.
Если комиссия риелтора равна 3%, ее размер составит 90 тыс. рублей.
В этом случае сумма ипотечного кредита составит 2,09 млн рублей:
- 2 млн рублей — на покупку квартиры;
- 90 тыс. рублей — на оплату комиссии риелтора.
Деньги на комиссию зачисляются на счет клиента одновременно с кредитными средствами, предназначенными для покупки недвижимости.
Расчеты с риелтором проводятся в соответствии с договором на оказание услуг. При этом документы, подтверждающие оплату комиссии, предоставлять в банк не нужно.
Таким образом, для покупателя комиссия становится частью суммы, которую он получает в рамках ипотечного финансирования.
Кому доступна опция
Воспользоваться новой возможностью могут покупатели недвижимости на вторичном рынке.
Основное ограничение касается размера агентского вознаграждения. Комиссия риелтора не должна превышать 3% от стоимости объекта недвижимости.
Например, если квартира стоит 5 млн рублей, максимальная комиссия, которую можно включить в ипотеку по этой опции, составляет 150 тыс. рублей.
При этом условия конкретной ипотечной сделки необходимо заранее уточнить в банке.
Для риелтора это означает, что вопрос о способе оплаты комиссии лучше обсудить с покупателем еще до подачи ипотечной заявки.
Когда можно включить комиссию в кредит
Добавить комиссию риелтора в сумму ипотечного кредита можно непосредственно при подаче заявки на ипотеку.
Есть и другой вариант. Если заявка уже получила одобрение, покупатель может обратиться к менеджеру банка и попросить включить комиссию в кредит. В таком случае потребуется повторное рассмотрение заявки.
Поэтому риелтору стоит выяснить этот вопрос заранее. Если покупатель планирует оплачивать комиссию за счет ипотечных средств, лучше сообщить об этом банку еще на этапе оформления заявки.
Что нужно обсудить риелтору с покупателем
Новая возможность не отменяет комиссию риелтора, а меняет способ ее оплаты. Поэтому условия сделки важно проговорить с покупателем заранее.
В первую очередь стоит обсудить размер вознаграждения и определить, подходит ли он под условия опции.
Также необходимо уточнить, согласен ли покупатель включить комиссию в ипотечный кредит или предпочитает оплатить ее отдельно.
Перед оформлением сделки имеет смысл проконсультироваться с менеджером банка. Покупателю важно понимать, как увеличение суммы кредита повлияет на его конкретную ипотечную сделку и дальнейшие платежи.
При этом не стоит обещать клиенту автоматическое подключение опции. Возможность ее использования необходимо подтвердить в рамках конкретной заявки.
Важно: если комиссия риелтора включается в ипотечный кредит, заемщик не может воспользоваться федеральными или региональными субсидиями на погашение ипотеки. Такие субсидии не предоставляются на оплату дополнительных услуг.
Как новая опция может помочь риелтору
Для риелтора возможность включить комиссию в ипотеку может стать дополнительным инструментом при работе с покупателем.
Если у клиента недостаточно собственных средств на оплату комиссии, ее можно заложить в сумму ипотечного кредита при соблюдении условий программы.
Это может упростить обсуждение финансовой стороны сделки и помочь клиенту заранее спланировать бюджет.
При этом риелтору важно объяснить покупателю, что речь идет не о снижении стоимости услуги. Комиссия остается частью расходов по сделке, просто ее можно оплатить за счет заемных средств.
Мнение эксперта
«Возможность включить комиссию риелтора в ипотеку может упростить для покупателя расчет бюджета сделки. Но риелтору важно заранее обсудить с клиентом размер комиссии и способ ее оплаты. Если комиссия включается в кредит, увеличивается сумма займа, а значит, меняются и параметры ипотеки. Поэтому условия лучше согласовать до подачи заявки или сразу сообщить о них менеджеру банка.»
Что учесть при оформлении сделки
Чтобы не столкнуться с изменением условий на последних этапах сделки, риелтору и покупателю стоит заранее проверить несколько моментов:
- Размер комиссии. Она должна составлять не более 3% от стоимости объекта.
- Способ оплаты. Нужно заранее определить, будет ли комиссия включена в ипотечный кредит.
- Подача заявки. Лучше сообщить о необходимости включить комиссию еще при первоначальном оформлении ипотеки.
- Повторное рассмотрение. Если заявка уже одобрена, добавление комиссии может потребовать ее повторного рассмотрения банком.
- Дополнительные расходы. При планировании бюджета нужно учитывать не только комиссию риелтора, но и страховку, налоги и другие расходы, связанные с покупкой недвижимости.
- Субсидии. При включении комиссии риелтора в ипотеку федеральные и региональные субсидии на погашение ипотеки использовать нельзя.
Отдельное внимание стоит уделить страхованию. При покупке недвижимости в ипотеку страховой полис может быть обязательным условием кредитования в зависимости от требований банка и выбранной программы.
Поэтому стоимость страховки также лучше закладывать в бюджет сделки заранее.
Риелтору важно учитывать все расходы клиента еще до выхода на сделку. Комиссия, первоначальный взнос, страхование и другие платежи могут существенно влиять на необходимую сумму собственных средств покупателя.
Если клиент планирует оформить ипотечную страховку, ее можно заранее рассчитать онлайн и сравнить предложения страховых компаний.
Часто задаваемые вопросы по теме
Можно ли включить комиссию риелтора в ипотеку?
Какой должна быть максимальная комиссия риелтора?
Кто может воспользоваться новой опцией?
Можно ли добавить комиссию после одобрения ипотеки?
Нужно ли предоставлять банку документы об оплате комиссии?
Можно ли использовать субсидию, если комиссия риелтора включена в ипотеку?
Увеличивается ли сумма ипотечного кредита при включении комиссии?
Страхование с экономией до 40% Зарегистрируйтесь и получите в подарок скидки до 40%, которые можно потратить на первую покупку разных страховых полисов.
Оформить страховку
