Как агентству недвижимости зарабатывать на страховании клиентов

1. Почему агентству недвижимости выгодно добавить страхование
2. Как подключить агентство и сотрудников
3. Как проходит оформление страховки клиенту
4. Сколько агентство получает с продаж
5. Как организовать работу команды без навязывания
6. Что получает агентство в итоге

Страхование может стать для агентства недвижимости дополнительным источником дохода без запуска отдельного страхового отдела. Риелторы уже работают с покупателями квартир и ипотечными заемщиками, поэтому страховой полис можно встроить непосредственно в процесс сопровождения сделки.

Подключить агентство к партнерской программе

Почему агентству недвижимости выгодно добавить страхование

Для агентства страхование интересно прежде всего как дополнительная монетизация уже существующего клиентского потока. При ипотечной сделке покупателю в любом случае требуется решить вопрос со страхованием, поэтому искать отдельную аудиторию для этой услуги не приходится.

Мнение эксперта

Константин Денисламов Генеральный директор «Полис 812»

«Вместо передачи клиента стороннему страховому агенту агентство может организовать оформление через партнерскую платформу и получать комиссионное вознаграждение с заключенных договоров.

При этом страхование можно подключить сразу к нескольким сотрудникам. Риелторы продолжают заниматься своей основной работой, а оформление полиса становится дополнительным этапом сопровождения ипотечной сделки.»

• Дополнительная выручка с существующей клиентской базы.
• Высокое комиссионное вознаграждение по страховым продуктам.
• Командная работа нескольких риелторов через партнерскую систему.
• Онлайн-оформление без необходимости открывать отдельный страховой офис.

Как подключить агентство и сотрудников

Работа начинается с регистрации агентства в партнерской программе Полис 812. После подключения компания получает доступ к партнерскому кабинету, через который можно организовать работу со страховыми продуктами.

Схема подходит именно для агентств, поскольку страхование не привязывается к одному человеку. К работе можно подключать нескольких сотрудников и распределять между ними клиентов.

Как это выглядит:

1. Агентство регистрируется в партнерской программе.
2. Сотрудники подключаются к работе и получают возможность оформлять полисы клиентов.
3. Риелтор предлагает страхование покупателю в рамках сопровождения ипотечной сделки.
4. Данные клиента передаются в расчет, после чего система показывает доступные варианты.
5. Клиент выбирает и оплачивает полис онлайн.
6. Агентство получает комиссию за оформленный договор в соответствии с условиями партнерской программы.

Отдельный страховой отдел для этого не требуется: направление можно постепенно масштабировать вместе с количеством сотрудников и ипотечных сделок.

Подключить сотрудников

Как проходит оформление страховки клиенту

Для риелтора процесс не должен становиться отдельной сложной процедурой. Страхование можно предлагать в тот момент, когда клиент уже занимается ипотекой и обсуждает условия сделки.

Рабочий сценарий выглядит так:

• риелтор сообщает клиенту о возможности оформить страховку;
• помогает перейти к расчету и заполнить необходимые данные;
• клиент видит доступные варианты страхования;
• выбирает подходящую программу и страховую компанию;
• оплачивает полис онлайн;
• готовый электронный документ используется клиентом для дальнейшего оформления ипотеки.

Для агентства важен еще один момент: не нужно ограничиваться предложением одной страховой компании. Партнерская модель позволяет работать с несколькими страховщиками через единый инструмент, что упрощает подбор варианта под конкретную ипотечную сделку.

Сколько агентство получает с продаж

Размер дохода зависит от количества оформленных полисов, стоимости страхования и действующих условий партнерской программы (на Полис 812 комиссионное вознаграждение до 64%).

Как это выглядит для агентства за месяц

Если страхование предлагают несколько риелторов, доход складывается уже из командных продаж:

Главное отличие агентской модели от работы одного риелтора — масштаб. Руководитель может выстроить процесс так, чтобы страхование предлагалось клиентам всей командой, а не зависело от активности одного сотрудника.

Как организовать работу команды без навязывания

Страхование не обязательно продавать как отдельную услугу. Для клиента оно логично воспринимается как часть сопровождения ипотечной сделки.

Вместо жесткого предложения можно использовать нейтральную формулировку:

«Давайте рассчитаем стоимость страхования и посмотрим доступные варианты. Вы сможете выбрать подходящий самостоятельно».

Внутри агентства можно установить простой порядок работы: каждый риелтор предлагает расчет клиентам с ипотекой, а руководитель контролирует результаты через партнерский кабинет. При необходимости отдельный сотрудник может взять на себя консультации и оформление, не меняя основную структуру работы агентства.

Что получает агентство в итоге

Партнерская модель позволяет превратить страхование из разовой рекомендации риелтора в системный дополнительный доход компании.

Для агентства это означает:

• подключение нескольких сотрудников;
• единый инструмент для работы со страховыми продуктами;
• доступ к предложениям нескольких страховых компаний;
• онлайн-расчет и оформление полисов;
• контроль продаж и начислений через партнерский кабинет;
• возможность использовать White Label-инструменты;
• высокое комиссионное вознаграждение — до 64% в зависимости от условий программы;
• масштабирование дополнительного дохода вместе с ростом команды и количества ипотечных сделок.

Таким образом, агентству не нужно создавать новое направление с нуля. Достаточно встроить страхование в уже существующий процесс сопровождения ипотеки и подключить к нему сотрудников.

Стать партнером

Как риелтору предложить страховку клиенту и не выглядеть навязчиво

Как риелтору правильно предложить страховку при ипотеке: когда начинать разговор, какие формулировки использовать и как спокойно отвечать на возражения клиента.