Как стать страховым брокером: чем он отличается от агента и как начать зарабатывать в страховании

Кратко: Страховой брокер помогает клиенту выбрать наиболее выгодные условия страхования и сравнивает предложения разных компаний, а страховой агент продает страховые продукты от имени страховщика. Начать карьеру в страховании проще через агентские и партнерские программы: они позволяют работать онлайн, оформлять полисы нескольких компаний и получать комиссионное вознаграждение без открытия собственного бизнеса.

1. Кто такой страховой брокер
2. Страховой брокер и страховой агент: в чем разница
3. Что лучше: брокер или агент
4. Как стать страховым брокером в России
5. Работа страховым брокером: плюсы и минусы профессии
6. Сколько зарабатывает страховой брокер
7. Деятельность страховых брокеров и необходимые документы
8. Что такое реестр страховых брокеров
9. Как начать работать в страховании без опыта

Профессия страхового брокера привлекает все больше людей, которые ищут удаленную работу, дополнительный доход или хотят построить собственный бизнес. Однако новичкам бывает сложно разобраться, чем брокер отличается от агента, сколько можно заработать и с чего начать карьеру в страховании.

В этой статье разберем, как стать страховым брокером, какие навыки потребуются и почему многие специалисты начинают путь именно с агентской модели работы.

СТАТЬ ПАРТНЕРОМ ПОЛИС 812

Кто такой страховой брокер

Страховой брокер — это посредник между клиентом и страховыми компаниями. Его задача — подобрать подходящую программу страхования, сравнить предложения разных страховщиков и помочь оформить полис на выгодных условиях.

Деятельность страховых брокеров включает:

• анализ страховых продуктов;
• поиск оптимальных условий для клиента;
• консультации по страхованию;
• оформление договоров;
• сопровождение клиентов;
• помощь при наступлении страхового случая.

Чаще всего брокеры работают со следующими направлениями:

• ОСАГО и каско;
• страхование недвижимости;
• ипотечное страхование;
• страхование путешествий;
• страхование бизнеса;
• медицинское страхование.

Главное преимущество страхового брокера — возможность сравнивать предложения нескольких страховых компаний одновременно.

Мнение эксперта

Константин Денисламов Генеральный директор «Полис 812»

«Главный фактор успеха в страховании — не статус брокера или агента, а умение работать с клиентами и подбирать подходящие решения. Современные онлайн-платформы значительно упростили вход в профессию: сегодня начать зарабатывать на страховании можно удаленно, без офиса и стартового капитала.»

Страховой брокер и страховой агент: в чем разница

Многие считают, что страховой брокер и страховой агент — это одна и та же профессия. На практике между ними есть важные отличия.

Если говорить простыми словами, агент продает страховые продукты, а брокер помогает клиенту выбрать наиболее выгодное предложение.

Что лучше: брокер или агент

Выбор зависит от ваших целей.

Стать страховым агентом проще, если вы:

• ищете удаленную работу;
• хотите быстро выйти на доход;
• планируете совмещать страхование с другой деятельностью;
• не готовы открывать собственную компанию.

Работа страховым брокером подойдет тем, кто:

• хочет построить собственный бизнес;
• готов заниматься юридическими вопросами;
• планирует работать с корпоративными клиентами;
• собирается создавать собственную команду.

Важно: большинство новичков начинают карьеру именно как страховые агенты или партнеры страховых платформ. Это позволяет получить практический опыт без серьезных вложений.

Как стать страховым брокером в России

Чтобы стать страховым брокером, необходимо не только понимать страховые продукты, но и разбираться в законодательстве и продажах.

Будущему специалисту потребуется:

• изучить рынок страхования;
• разобраться в популярных страховых продуктах;
• научиться продавать и консультировать клиентов;
• освоить электронный документооборот;
• выстроить систему поиска клиентов.

Шаг 1. Изучите страховые продукты

Начните с самых востребованных направлений:

• ОСАГО;
• каско;
• ипотечное страхование;
• страхование путешествий;
• страхование имущества.

Шаг 2. Получите практический опыт

Важно научиться:

• рассчитывать стоимость полисов;
• общаться с клиентами;
• сравнивать предложения страховых компаний;
• сопровождать сделки.

Шаг 3. Найдите платформу для работы

Сегодня не нужно заключать отдельные договоры с каждой страховой компанией. Многие специалисты работают через партнерские сервисы, которые дают доступ к нескольким страховщикам сразу.

Шаг 4. Создайте клиентскую базу

Основные источники клиентов:

• рекомендации;
• социальные сети;
• собственный сайт;
• контекстная реклама;
• мессенджеры;
• корпоративные клиенты.

Работа страховым брокером: плюсы и минусы профессии

Перед тем как выбрать профессию, важно понимать ее преимущества и недостатки.

Преимущества

• Удаленная работа. Большинство задач выполняется онлайн.
• Свободный график. Доход зависит от количества клиентов.
• Низкий порог входа. Не нужен офис и большой стартовый капитал.
• Высокий потенциал заработка. Нет потолка дохода.
• Постоянный спрос. Страховые продукты нужны миллионам людей.

Недостатки

• высокая конкуренция;
• необходимость постоянно обучаться;
• нестабильный доход на старте;
• самостоятельный поиск клиентов.

Сколько зарабатывает страховой брокер

Доход зависит от опыта, региона и количества клиентов.

Примерный уровень заработка:

• начинающий специалист — от 30 000 до 50 000 рублей в месяц;
• опытный агент — от 70 000 до 150 000 рублей;
• брокер с собственной клиентской базой — от 200 000 рублей и выше.

Основной источник дохода — комиссия за оформление полисов.

Наиболее востребованными направлениями остаются:

• ОСАГО;
• каско;
• ипотечное страхование;
• туристические полисы;
• страхование недвижимости.

Деятельность страховых брокеров и необходимые документы

Работа в страховании связана с оформлением документов и соблюдением требований законодательства.

В деятельности страховых брокеров используются:

• агентские договоры;
• договор страхового брокера;
• соглашения со страховыми компаниями;
• документы по сопровождению клиентов;
• электронные полисы.

Перед началом сотрудничества важно внимательно изучать условия партнерства, размер комиссий и порядок выплат.

Что такое реестр страховых брокеров

Перед оформлением страховки многие клиенты проверяют посредников в официальных базах.

Реестр страховых агентов и страховых брокеров помогает:

• убедиться в легальности работы компании;
• проверить полномочия посредника;
• снизить риск мошенничества;
• узнать статус участника рынка.

Особенно важно проверять информацию при страховании бизнеса, недвижимости или автопарков.

Как начать работать в страховании без опыта

Самая распространенная ошибка новичков — пытаться сразу открыть собственный брокерский бизнес.

На практике большинство успешных специалистов начинают намного проще:

• подключаются к партнерской программе;
• получают доступ к нескольким страховым компаниям;
• осваивают оформление полисов;
• создают клиентскую базу;
• постепенно увеличивают доход.

Зарабатывайте на страховании: личный кабинет, обучение и выплаты

Партнерская программа «Полис 812» позволяет работать онлайн, оформлять полисы разных страховых компаний и получать комиссионное вознаграждение.

Партнерам доступны:

• личный кабинет;
• автоматический расчет стоимости полисов;
• оформление страховок онлайн;
• статистика продаж;
• обучение и поддержка.

СТАТЬ ПАРТНЕРОМ