Зарабатывайте на ипотечном страховании — программа для риелторов и ипотечных брокеров

Каждый клиент, который оформляет ипотеку, сталкивается с необходимостью купить страховой полис. Чаще всего банк предлагает собственую страховку, но по закону заемщик может выбрать любую аккредитованную страховую компанию. Для риелтора это возможность не только помочь клиенту сэкономить, но и получить дополнительный доход с уже существующей сделки.

Партнерская программа по ипотечному страхованию легко встраивается в работу агентства недвижимости или частного специалиста. Вместо того чтобы отпускать клиента оформлять страховку самостоятельно, риелтор отправляет ссылку на расчет, помогает выбрать подходящий вариант и получает комиссию после оплаты полиса.

Дополнительное преимущество — ежегодные пролонгации. Ипотечное страхование оформляется на весь срок кредита, а значит, клиент возвращается за продлением каждый год. Один удачно проведенный ипотечный клиент может приносить доход на протяжении многих лет без дополнительных затрат на привлечение.

Для клиента это способ сэкономить на страховке, а для риелтора — увеличить прибыль с каждой сделки без навязанных продаж и сложных интеграций.

Ипотечная страховка — обязательный этап для большинства клиентов, оформляющих кредит. Обычно банк предлагает собственные программы, но клиент вправе выбрать любую аккредитованную страховую компанию.

На Полис 812 страховка оформляется за несколько минут прямо во время сделки. Риелтор или брокер отправляет клиенту ссылку на расчет, сравнивает предложения разных страховщиков и помогает выбрать оптимальный вариант.

Для клиента это возможность сэкономить на ежегодных платежах и получить более выгодные условия. Для партнера — дополнительный источник дохода без поиска новых клиентов и дополнительных затрат на рекламу.

Такой формат выгоден всем участникам сделки: клиент получает подходящую страховку, банк — оформленный договор, а партнер — вознаграждение сразу после оплаты полиса.

«Риелтор из Санкт-Петербурга подключил ипотечное страхование как дополнительный сервис для клиентов. Раньше после завершения сделки клиент самостоятельно оформлял страховку через банк.

После подключения к платформе агент начал предлагать несколько вариантов страхования прямо во время оформления ипотеки. В среднем клиент экономил до 30% по сравнению с банковским предложением, а риелтор стал получать дополнительный доход с каждой сделки.

Уже через полгода ипотечное страхование стало полноценным источником дополнительного дохода: риелтор оформлял 15-20 полисов в месяц и получал в среднем 60–75 тысяч рублей комиссии ежемесячно.

Дополнительным преимуществом стали ежегодные пролонгации: клиенты возвращаются за продлением страховки каждый год, формируя стабильный поток повторных продаж без затрат на привлечение новых заемщиков».

При оформлении ипотеки банки обычно требуют несколько видов страхования. Не все из них обязательны по закону, поэтому клиенту важно понимать, за что именно он платит.

Страхование имущества. Это обязательный вид страхования для большинства ипотечных программ. Полис защищает конструктивные элементы квартиры или дома от пожара, затопления и других рисков. Без него банк не выдаст ипотечный кредит.

Страхование жизни и здоровья. Такой полис помогает погасить кредит в случае потери трудоспособности или других страховых случаев. Формально страхование жизни не является обязательным, однако отказ от него часто приводит к повышению процентной ставки по ипотеке.

Титульное страхование. Титул защищает покупателя от риска утраты права собственности на недвижимость. Обычно такой полис оформляют при покупке жилья на вторичном рынке, где существуют дополнительные юридические риски.

Помогая клиенту разобраться в этих продуктах, риелтор повышает доверие и делает процесс сделки более комфортным.

Многие заемщики оформляют ипотеку через Домклик и по умолчанию выбирают страховые продукты, которые предлагает банк. Однако законодательство позволяет клиенту приобрести полис в любой аккредитованной страховой компании, если она соответствует требованиям кредитора.

На практике это означает, что стоимость страховки можно снизить, сохранив все необходимые условия для банка. Разница в цене между банковским предложением и альтернативными вариантами иногда достигает десятков процентов.

Для риелтора или ипотечного брокера это дополнительный аргумент в работе с клиентом. Вместо того чтобы соглашаться на первое предложение банка, заемщик получает возможность сравнить условия нескольких страховых компаний и выбрать наиболее выгодный вариант.

При этом оформление занимает всего несколько минут и не влияет на одобрение ипотеки. Клиент экономит деньги, а партнер получает комиссию за оформление полиса.

Главная ценность ипотечного страхования для партнеров — не только комиссия с первой сделки, но и повторный доход от ежегодных продлений.

Если клиент оформляет ипотеку на 15 лет, страховку необходимо продлевать каждый год. Это означает, что один заемщик может приносить комиссию не один раз, а на протяжении всего срока кредита.

Например, если риелтор сопровождает 20 ипотечных сделок в год, через несколько лет у него формируется собственный портфель клиентов с регулярными продлениями. С каждым новым сезоном объем повторных продаж растет, а зависимость от рекламы и поиска новых клиентов снижается.

Именно поэтому многие агентства недвижимости рассматривают страхование ипотеки не как разовый дополнительный заработок, а как полноценное направление бизнеса с прогнозируемым доходом и высокой долей повторных обращений.

Чем больше сделок проходит через агентство сегодня, тем больше пассивного дохода формируется в будущем.